一份來自部分醫(yī)療耗材經(jīng)銷商的內(nèi)部增長報告揭示了一個令人振奮的趨勢：在YY/T 0299-2022新國家標(biāo)準(zhǔn)實施后，那些迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)而代理高品質(zhì)醫(yī)用無菌耦合劑的經(jīng)銷商，在醫(yī)院渠道的開發(fā)效率普遍提升幅度超過了50%。

這一效率提升的背后，邏輯清晰且有力：

從“推銷”到“解決問題”的角色轉(zhuǎn)變：過去推廣非無菌耦合劑，經(jīng)銷商更多是在進(jìn)行價格和關(guān)系的競爭。而現(xiàn)在推廣無菌耦合劑，經(jīng)銷商扮演的是幫助醫(yī)院解決“合規(guī)升級”和“院感防控”難題的專業(yè)顧問角色。這種角色的轉(zhuǎn)變，使得經(jīng)銷商與醫(yī)院的溝通更具價值，更容易獲得院方的認(rèn)可和信任。

政策驅(qū)動下的“剛性需求”降低了市場教育成本：新標(biāo)準(zhǔn)強制要求在高風(fēng)險場景使用無菌耦合劑，這為經(jīng)銷商的推廣工作提供了強有力的“敲門磚”。經(jīng)銷商無需再花費大量精力去說服醫(yī)院“為什么需要”，而只需證明“我的產(chǎn)品是好的選擇”。

產(chǎn)品差異化與稀缺性帶來的高成功率：由于市場上能夠提供高品質(zhì)、合規(guī)無菌耦合劑的廠家不多（如全國不超過5家），經(jīng)銷商若能代理一款技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)可靠的無菌產(chǎn)品，就能在競爭中形成明顯的差異化優(yōu)勢，大大提高了與醫(yī)院談判和合作的成功率。

高風(fēng)險科室的精準(zhǔn)突破：無菌耦合劑的需求主要集中在婦產(chǎn)科、手術(shù)室、新生兒科、介入科等高風(fēng)險科室。經(jīng)銷商可以集中資源，對這些科室進(jìn)行精準(zhǔn)攻關(guān)，一旦成功，往往能形成標(biāo)桿效應(yīng)，帶動全院的采購。

這份增長報告，無疑為所有仍在猶豫的經(jīng)銷商指明了方向。

平創(chuàng)醫(yī)療的醫(yī)用無菌耦合劑，完全符合YY/T 0299-2022新標(biāo)，品質(zhì)卓越。平創(chuàng)醫(yī)療憑借全國掛網(wǎng)的渠道優(yōu)勢，以及小支裝含三氯羥基二苯醚高效殺菌劑的產(chǎn)品特點，平創(chuàng)醫(yī)療能與經(jīng)銷商攜手，共同為醫(yī)院提供專業(yè)、高效、安全的無菌化升級解決方案